В июле этого года мы заполнили наш стенд на Международной выставке строительных украшений в Гуанчжоу нашими проверенными фиброцементными плитами, но ушли с гораздо большим, чем просто заказами. Четырехдневное мероприятие (8–11 июля) стало для нашей команды настоящим открытием.
Трафик на нашем стенде оказался сильнее, чем мы ожидали. Мы провели продуктивные личные переговоры со старшим менеджером по закупкам с Ближнего Востока, китайским директором по снабжению, руководителем по работе с ключевыми клиентами из Узбекистана и несколькими представителями индийских строительных фирм. К концу выставки мы подписали предварительные соглашения о намерениях с некоторыми из них – это хороший первый шаг на рынки, на которых мы стремимся расти.
Однако самым большим выводом были не сами сделки. Это был явный сдвиг в том, чего на самом деле хотят покупатели. На выставочных площадках, которые привлекли наибольшее количество людей, были представлены новые, высокоэффективные материалы – легкие композиты, самоочищающиеся покрытия, энергосберегающие панели и интеллектуальные строительные системы. Наши традиционные продукты, хотя и по-прежнему надежные, казались все более омраченными. Посетители продолжали спрашивать об обновлениях, которые мы еще не могли предложить, от лучшей теплоизоляции до более экологичных сертификатов.
Эта обратная связь задела, но она также прояснила наше направление. Мы решили развернуться. Вместо того, чтобы останавливаться на существующей линии, мы сейчас ускоряем исследования и разработки нового поколения экологически чистых, высокотехнологичных строительных материалов. Это не произойдет мгновенно, но мы стремимся развиваться вместе с рынком, а не против него.
Выставка дала нам гораздо более четкое представление о реальных болевых точках наших клиентов и конкурентной среде. Мы уже корректируем нашу дорожную карту продуктов и планируем более тесно взаимодействовать с международными клиентами по мере внедрения этих инноваций. Для нас это не просто изменение стратегии – это обязательство лучше обслуживать наших партнеров в предстоящие годы.
Для получения более подробной информации о нашем текущем ассортименте продукции, пожалуйста, посетите:
https://www.danaebuildtech.com/building-material/fiber-цементная-плита-products/